ホスティングプロバイダーを始めるべきではない理由
新しいホスティングプロバイダーが毎日誕生していますが、その規模や品質はさまざまです。
ある人にとっては、OVH サーバー、WHMCS ライセンス、および25230プロバイダー アカウントを取得するだけで済みます。
次のホスティング スタートアップでは、データ センターに 15 台以上のサーバーを購入し、コロケーションすることが考えられます。
そして、 FiberState のようにデータセンター全体を開設する企業もあります。
平均的な消費者にとっては、十分なお金があるように思えます…
しかし問題は、購入に関するコメントがたくさんあり、何百もの製品が販売されているにもかかわらず、これらのサーバーの利益は実質的に存在しない傾向があることです。
そういえば、 @XSXという25230ユーザーがこれに気づき、次のような適切なタイトルのスレッドで指摘しました。
「VPS業界についてはやや悲観的」
ここでの問題はコモディティ化だ
Investopedia ではコモディティ化を次のように定義しています。
コモディティ化とは、何かを商品化するプロセスを指します。より広義には、コモディティ化とは、以前は市場に存在しなかったものを市場に流通させることです。例えば、食品チェーンのコモディティ化により、市場に流通する食品は大幅に増加しましたが、小規模生産者は取り残され、大規模で低コストの生産者が優位に立つようになりました。
さらに、コモディティ化は、製品の個性や独自性、ブランドアイデンティティを失わせ、同種の他の製品との互換性を失わせることがよくあります。商品の互換性を高めることで、特性の違いではなく、価格のみを基準とした競争が可能になります。
住宅ローンなどの金融契約がコモディティ化すると、容易に売買できるようになるため、契約の流動性は高まります。この流動性により、契約を個別に評価したり、独自に扱ったりする必要がなくなるため、市場における取引が促進されます。
言い換えると：
これらのホスティングプロバイダーには、互いに差別化できる利点はありません。
これらのプロバイダーの多くは、同じ課金ソフトウェアやコントロール パネル ソフトウェアを使用しているだけでなく、同じ上流プロバイダーも使用しています。
強力な販売論拠がある他の製品との差別化ができない製品がある場合、オファーを修正するよりも、最も簡単な解決策は通常、価格を下げることであり、ほとんどのホストがそれを行います。
底辺への競争。つまり利益率ゼロ。
では、コモディティ化された市場で成功するにはどうすればいいのでしょうか?
規模。
2023 年にセルフサービス ホスティング プロバイダーとして成功する唯一の方法は、大規模に行うことです。
これを適切に行うには、おそらく数万ドル、あるいはそれ以上の費用がかかるでしょう。
まず最初に必要なのは、独自のIPv4アドレス空間を取得することです。レンタルではなく、所有する必要があります。IPv4アドレスの価格は上昇し続けており、将来的に売却して利益を得られる可能性もあるというメリットもあります。
申請料と長い待ち時間で小規模なブロックを取得することは可能ですが、それ以外の場合、/24 に約 10,000 ドルかかることになります。
次は、サーバー、具体的には Ryzen CPU のような需要のあるサーバーに数千ドルを費やすことです。
25230 上の多くのホスティング プロバイダーは、主にハードウェアと IP スペースを目的として販売されています。
次に、大量のサーバーを長期コロケーションプロバイダーに送る必要があります。利益が出始めるには、少なくとも10～15台は必要でしょう。
そして、その時点で、合理的な価格設定により、規模の経済が実現し始め、ホスティング プロバイダーが利益を生む可能性があります。
規模の経済の原則を考慮するときは、サポートを提供するための実際のコストも考慮することが重要です。
多くのホスティング プロバイダーではこれを頻繁に無視しており、これは死刑宣告に相当します。
顧客サービスを提供する余裕がない場合は、オファーを修正する必要があります。
オファーの差別化
まず第一に、単純に価値を付加することです。
BuyVM などのプロバイダーは、ブロック ストレージ、DirectAdmin、Blesta などを追加することで付加価値を高めています。
これにより、さらなる差別化が生まれ、人々はより多くのものを得ていると感じるため、より安心してお金を使うようになります。
たとえば、OVH は DDoS 保護サービスの実質的な先駆者です。
特にサービス開始当時は、DDoS 攻撃から保護された無料サービスがそれほど一般的ではなかったため、同社はそのサービスを提供することで差別化を図りました。
差別化とは、似たようなものがたくさん存在する中で、自分独自の工夫を加えて目立つようにすることです。
特定のユースケースを活用することもできます。
BuyVM の場合、彼らは言論の自由を支持する立場を活用して差別化を図っています。
他のプロバイダーがストリーミングサービスのホスティングに参入する可能性もあります。状況によります。
ただし、1 つまたは複数の特定のユース ケースを見つけて、それらのターゲット ユーザー層を活用することは可能です。
2 つ目は、人々は製品を購入するのと同じくらい、人や企業を購入するということです。
BuyVMの創設者であるフランシスコ・ディアス氏のような人物は、パーソナルブランドを持っています。Discordや25230などに投稿するすべてのメッセージが、フォロワー数の増減に影響を与えます。
特にフランシスコの考えや人柄に共感する人が増えれば増えるほど、BuyVM や彼が販売しているものを購入する人も増えます。
ここで私が言いたいのは、提供するサービスを十分に差別化できない場合でも、特定の顧客層に対しては確実に差別化できるということです。
他の人と同等の製品/サービスを提供していても、その特定の人があなたの製品/サービスをより気に入っている場合、その人はあなたの製品/サービスを選択するでしょう。
本当のお金はどこにあるか
90年代後半や2000年代初頭だったら話は別だったでしょう。でも今は2023年です。
本当の利益は、新たなホスティングプロバイダーを立ち上げることにはない。市場は飽和状態にあるからだ。
やりたいことは、ホスティング プロバイダーとして提供する生のリソースを取得し、その上に構築することです。
したがって、WooCommerce サイトに共有ホスティングを販売して eCom ストアをホストするのではなく、Shopify のように、より優れた WooCommerce の代替手段を構築し、それを自社のインフラストラクチャでホストします。
今では、共有ホスティングに年間50ドルを請求する代わりに、カスタムソリューションに月額50ドルを請求するようになりました。もはやコモディティ企業ではなくなりました。
市場の既存のギャップに注目し、実際の専門的なニーズを満たします…
ただ単にサーバーを販売したいだけの会社とは違います。サーバーはたくさんあります。
あるいは、特に最初は、製品よりもサービスを検討しましょう。例えば、マネージドホスティングなどが挙げられます。
数百人の顧客に月額 10 ドルを請求するよりも、数人の顧客に月額 1,000 ドル以上を請求する方が、ビジネスを拡大する方がはるかに簡単です。
信じてください。何百人もの顧客を相手にして、ほとんどお金を稼げないような人になりたくないはずです。