25230 では、SquareSpace が Google のドメイン名事業を買収する件についてチャットしています。

Google は 2014 年にドメイン レジストラとして事業を立ち上げましたが、その製品は 2022 年に「ベータ版を終了」しました。他の何十もの小規模レジストラが初日から「製品版」をリリースしていたのに、世界最大級のテクノロジー企業の一つが 8 年もかけて製品を最終形にできなかった理由はわかりませんが、それは無視しましょう。

プレスリリースによると、Googleは「Google Domainsでホストされている1,000万のドメインが数百万の顧客に広がっている」とのことで、SquareSpaceは1億8,000万ドルを支払っている。これはドメイン1つあたり18ドルに相当する。

数学は美しくない

ドメインに関する基本的な数学を紹介します。

.net を例に挙げてみましょう。

Porkbunは.netあたり11.48ドルを請求する
NameCheap: 11.98ドル
NameSilo: 11.79ドル。
GoDaddy: 14.99ドル
スクエアスペース: 20.00ドル

レジストラが支払うICANN手数料の総額は、.netドメインの登録または更新ごとに10.67ドルです。これには固定料金や設定にかかる作業などは含まれていませんが、ここではこれらについては考慮しません。

したがって、表面的には、SquareSpace は 1,000 万のドメインの更新初年度でほぼ損益が均衡し、その後は利益を上げることになると思われます。

そんな風にはいかないかも知れません。

まず、広報資料によると、SquareSpaceは初年度はGoogleの更新価格を維持することを約束しています。Googleは現在、.netドメイン1件につき12ドルを請求しているため、SquareSpaceは初年度、ドメイン1件につき1.33ドルの利益を得ることになります。つまり、最初から、回収期間を少し延長したということです。

第二に、SquareSpaceは現金で支払っているのでしょうか？おそらくそうではないでしょう。最新の財務諸表によると、手元資金は約2億3,000万ドルですが、負債は4億6,​​300万ドル、リース料は1億700万ドルです。2022年12月の報告書によると、年間損失は2億5,000万ドルでした。状況は若干改善しており、TTMレートは1億5,800万ドルです。つまり、現金が不足している可能性が高いため、1億8,000万ドルは借入金によるものと考えられます。

興味深いのは、おそらく初年度のドメインあたり 1.33 ドルがなくなることです。これは 1 億 8,000 万ドルに対する収益が 1% 未満だからです。

でもその後はスクルージ・マクダックですよね？

良い…

SquareSpace は本当に新規顧客を獲得したのでしょうか?

彼らが直面する問題は、典型的なSquareSpaceの顧客が典型的なGoogle Domainsの顧客ではないということです。SquareSpaceで.netドメインに年間20ドルを支払っている人は、利便性や無知からそうしているのです。

中小企業のオーナーであるボブはウェブサイトが必要だったので、DreamHost、HostGator、SquareSpaceのいずれかに登録しました。ドメイン費用は、少なくとも彼にとってはパッケージ料金の一部です。自分で管理することも可能ですが、ボブは造園家であり、技術系ではありません。そのため、オールインワンの簡単なソリューションを求めています。

Google Domainsのお客様の中には、きっとそういう方もいらっしゃるでしょう…もしかしたらかなりいらっしゃるかもしれません。GmailやWorkspaceを使いたい方で、設定時にGoogleのドメインサービスを使うのが簡単な方です。

しかし、SquareSpaceは今やサードパーティです。ボブがサードパーティに頼らざるを得なくなったら、おそらく他の業者も検討するでしょう。確かに、慣性的な動きは大きいでしょう。個人的には、たとえ他の業者で20セント節約できたとしても、毎年レジストラを変えることはありません。しかし、ボブは新しいインターフェースを習得し、請求情報を新しいサイトに入力しなければなりません。それに、更新料が12ドルから20ドルに高騰していることにも気づくはずです。

あるいはそれ以上。1億8000万ドルもの資金を投じる以上、会計担当者は現在の利益率よりも高い利益率を求めるのは間違いない。年間1ドルか2ドルを少しでも上乗せしようと試みるのは、彼らにとって非常に魅力的だろう。

また、SquareSpace はこれらの新規顧客に対し、他のすべてのサービス（ウェブホスティング）も販売する予定です。しかし、どれほどの人が興味を持つでしょうか？ Google Domains に登録した人は、Workspace の顧客であるか、名前に惹かれて Google をレジストラに選んだことが主な理由です。どちらのグループも、既に他の場所でウェブホスティングを利用しています（必要な場合）。ウェブサイトの移転は、レジストラの変更よりもはるかに大きなステップです。

まとめると

• ドメインごとに18ドルを支払った
• 最初の1年間はGoogleの低い利益率に縛られる
• 1億8000万ドルの利息を支払う
• 更新時期と自然減衰だけで、1000万個未満になるでしょう。もしかしたら、それよりかなり少なくなるかもしれません。
• ウェブサービスのクロスセルの機会が限られる可能性がある

SquareSpace はこれらの顧客を獲得するために非常に高い代償を払ったが、期待していたほどの見返りが得られないかもしれない。