本日は、クラウドホスティング分野に猛烈な勢いでイノベーションをもたらしているエストニアのスタートアップ企業、 Warren.ioの共同創業者兼最高事業開発責任者、ヘンリー・ヴァーダーパス氏との素晴らしいインタビューをお届けします。プラットフォーム提供者として業界をリードする同社のポジションは非常に魅力的で、顧客に「ビッグボーイ」なクラウド機能を提供したいと考えているプロバイダーにとって、Warrenはまさに夢のようなソリューションとなるかもしれません。

クールな会社、クールなストーリー、そしてクールなインタビューですので、ぜひ読んで楽しんでください!

Q: 避けて通れない質問から始めましょう。本部はエストニアのタリンにあります。別のエストニア人LETメンバーによると、タリンでの生活は普段通りだが、当然ながら緊張感は高まっているとのことですが、現状はいかがでしょうか。現在の危機的状況において、チームはどのように対応していますか？

ロシアと同盟国間の現在の政治的駆け引きにはあまり立ち入ることなく、「一人戦争」についての私の個人的な見解を述べたいと思います。ヨーロッパの市民と国家全体が経済的な打撃を受けることは明らかですが、現在のヨーロッパ（東西両方）の社会経済状況は、2月24日に開始された「特別軍事作戦」以前よりも好調です。私たちは安全と強さを感じており、かつてないほど団結しています。そして何よりも、ウクライナが罪のない人々の殺害を阻止できるよう、私たちはあらゆる手段を尽くして支援していきます。

クラウド インフラストラクチャの観点から見ると、この戦争は、すべての国が強力で独立したデジタル インフラストラクチャを構築する必要があるという警鐘でした。

Warren.io のヘンリー・ヴァーダーパス

Q: 一言で言えば、Warren.io とは何ですか?

Warren のホワイト ラベル クラウド プラットフォームは、ローカル データ センター、クラウド プロバイダー、Web ホスティング会社、および MSP が独自のデータ センター内の独自のハードウェア上で IaaS サービスを開始できるように構築されています。

直感的なユーザー インターフェイスは、ハイパースケール IaaS プロバイダーの最新の機能上の利点に一致する最新のテクノロジとソフトウェア定義のインフラストラクチャ機能を提供します。

ウォーレン氏の長期的な目標は、これらすべての展開を接続し、ローカルプロバイダーの分散型ネットワークを形成して、エンドユーザーがデータ主権の問題に悩まされることなく、単一のプロバイダーに依存することなく、グローバルインフラストラクチャを簡単に利用できるようにすることです。

Q: 私たちのコミュニティのプロバイダーのほとんどは、Solus、cPanel、WHMCSなどのソリューションを組み合わせて利用しています。大企業（Linode、DigitalOcean、そしてAWSやAzureなど）は、社内の博士号取得者が作成した洗練されたオールインワンダッシュボードを提供しています。御社のサービス内容を見て、小規模プロバイダーであっても、Warrenが個々のコンポーネントをすべて統合された洗練されたシステムに置き換え、提供できる機能を大幅に拡張してくれるため、「大手」と競争できるのではないかと思いました。私の考えは正しいでしょうか？

はい、その通りです。実際、Warrenの技術アーキテクチャも、社内の分散システム博士であるJaak Kõusaarによって開発されました。そのため、サービス品質、信頼性、冗長性という点で、Warrenはご指摘の技術とはほとんど比較になりません。Warrenの特徴としては、分散ストレージ、高いスケーラビリティ、ハイパーバイザーサーバー間の高速ライブマイグレーション、マネージドサービスのフェイルオーバーインスタンス、高可用性負荷分散、分散バックアップ、スナップショットなどが挙げられます。技術的に信頼性の高いプラットフォームは、優れたクラウドソリューションを提供するための鍵であることは間違いありませんが、それだけではありません。

一部の大手企業は、エンドユーザー向けに非常に強力な機能を開発しています。私たちは、ローカルプロバイダーが差別化を図れるよう、それらの機能をシンプルかつユーザーフレンドリーなものにすることを最優先事項としています。

Q: これはオンプレミスか SaaS のどちらかですか?

場合によってはプライベート クラウド用のオンプレミスになりますが、当社の主なビジネス モデルは、地元のパブリック プロバイダーが選択したデータ センターのハードウェアに展開されたマネージドソフトウェアをサービスとして提供することです。

Q: Warren は、ブロック ストレージ、S3 互換バケット、フローティング IP、VM レプリカ、HA ロード バランシングなど、ローエンドではあまり見られない多くの「ビッグ ボーイ」機能をサポートしています。他にはどのような機能が追加される予定ですか?

当社ではほぼ 2 週間ごとに新機能をリリースし、ダウンタイムなしですべてのプロバイダーに展開しているため、プロバイダーやエンドユーザーからリクエストされる新機能が常に存在します。

読者の皆様にご紹介したい画期的な機能は、これまで多くのプロバイダーが実現しようと試みては実現できなかった、シームレスに統合されたフェデレーションです。ローカリゼーション関連機能の拡充、ソフトウェア定義ネットワーク機能の拡充、パフォーマンスとスケーラビリティの向上、そしてエンタープライズ顧客が期待するセキュリティ強化、高可用性、オンプレミス展開といった進化も実現しています。

今年すでに登場しているもう 1 つの注目すべき機能は、マネージド Kubernetes です。これにより、エンド ユーザーは数回のクリックで高可用性クラスターを起動できるようになります。

Q: 御社の製品は特定の規模のプロバイダーを対象としているのでしょうか？ Warrenのメリットを享受するには、プロバイダーはどの程度の規模である必要がありますか？

本番環境レベルのサービスに十分な冗長性とフォールトトレランスを提供するには、最低限のハードウェア要件を満たす必要がありますが、比較的小規模なクラスターから始めて、エンドユーザーの導入に合わせて徐々に拡張していくことも可能です。推奨されるハードウェア構成の例は、当社のウェブサイトでご覧いただけます。

Q: 御社のウェブサイトに「プラットフォームの導入は、オンボーディングプロセス中にWarrenチームによって追加費用なしで実行されます」と書いてありました。では、サインアップした場合、導入はどのようなものになるのでしょうか？

私たちは実際に、このトピックと関連トピックを広範囲にカバーするクラウド プロバイダー プレイブックを作成しました。

簡単に言うと、プロバイダーがROIを最大化し、既存のハードウェアを最大限に活用できるよう、ハードウェアスタックの計画を支援します。その後、ネットワークの計画なども支援します。

ハードウェアの設置が完了したら、私たちが中心となってプラットフォームの導入と構成（サービスのブランディングを含む）を行います。同時に、プロバイダーはウェブサイトやその他のマーケティング資料を準備できます。すべての作業が完了したら、システム全体でユーザーエクスペリエンスがスムーズであることを確認するための最終テストを実施します。

時間枠で言えば、技術的には数週間で実行できますが、実際には 2 か月間のプロセスを計画するのがよいでしょう。

Q: 料金モデルは2種類あります。1GBあたり1ユーロ、または収益分配モデルです。後者について教えてください。

地域プロバイダーとの提携において最も効果的な方法は、自らの利益を確保しつつ、可能な限り最高のエンドユーザーエクスペリエンスを提供することだと考えています。これにより、Warrenは、クラウドプロバイダーが顧客に最高のサービスを提供するために必要な機能とサービス品質を常に提供し続けることができます。ロードマップ、責任、問題、そして解決策を共有することで、収益を共有し、パートナーシップを通じて最高のパフォーマンスを実現するためのインセンティブを十分に確保することが、最も自然な流れだと考えています。

Q: Warren Unified Cloudは、「Warrenパートナーが互いのインフラリソースをクロスセルし、エンドユーザーにシームレスなユーザーエクスペリエンスを提供することを可能にします」としています。つまり、日本のWarrenパートナーがS3バケットサービスを提供すれば、フランスのパートナーは「アジアでもストレージを提供しています」と言えるようになる、といった具合です。これは何か別のアイデアでしょうか？

まさにその通りです。エンドユーザーが必要とするコンピューティング、ストレージ、その他のリソースであっても、ローカルプロバイダーが提供できない場合、プロバイダーの統合ネットワークによって、個々のローカルプロバイダーでは対応できないエンドユーザーの要件を満たすことができます。また、今日では多くのエンドユーザーが国際的に事業を展開しており、これらのクライアントに十分なサービスを提供するにはグローバルサービスが必要です。ローカルプロバイダーが連携して大規模な国際クライアントを獲得することは、Unified Cloud がターゲットとする全く新しい市場セグメントです。

Q: 2020年には大手企業から資金調達をされましたね。IaaS市場は活況を呈しており、前年比30%以上の成長を遂げています。この分野には他にも多くの企業が参入していますが、その多くはフルスタックではなくコンポーネントを提供しているようです。OnAppは最も近い競合相手でしょうか？

OnAppもかつて似たような夢（クラウドフェデレーション）を抱いていましたが、重要な違いがありました。彼らはローカルプロバイダーをOnAppクラウドに集約する計画でしたが、私たちはこの集約化を避け、ローカルプロバイダーが互いに再販できるようにする計画です。これにより、エンドユーザーエクスペリエンスと彼らが得る価値（ローカルサポートや支払いオプションなど）、エンドユーザーと直接対面するローカルプロバイダーの役割、そして中央集権的なガバナンスがないことで得られるアーキテクチャ自体の価値など、全てが変わります。

Q: 社内の文化はどのような感じでしょうか?

弊社には、業界で平均10年以上の経験を持つアジャイルチームがあり、非常に良好な関係を築いています。アジャイルであることとフラットな組織構造により、迅速な意思決定と、レスポンシブな開発プロセスを実現しています。複数年にわたるロードマップを策定していますが、市場やエンドユーザーからのインサイトを深めるにつれて、常に変更していくことを許容しています。日々の業務では、より厳格で短期的な3～6週間のロードマップに焦点を当てています。新型コロナウイルス感染症の流行以降、他の多くの開発会社と同様に、リモートワークを積極的に活用してきました。これにより、新たな機会が生まれ、全国各地で人材を採用することが可能になりました。

もうひとつの重要な文化的側面は、私たちが自らを地元のプロバイダーの延長とみなしていることです。つまり、私たちはパートナーとオープンに、そして日常的に交流して知識を交換し、プラットフォーム、プロセス、ロードマップなどを改善する方法を学習/分析しています。

Q: エストニアはヨーロッパで成長を続ける IT ハブですか?

まさにその通りです。エストニアは10年以上にわたり、先進的な電子政府サービスと電子IDで知られています。この国では、事実上紙の書類手続きは一切不要です。新規企業の登録や個人IDの更新も、オンラインで数分で完了します。近年では、活気に満ちたスタートアップエコシステムから多くの数十億ドル規模の企業が生まれており、人口100万人あたり7.7社のユニコーン企業という数字は、ヨーロッパで圧倒的なトップクラスです。つまり、エストニアには膨大なIT人材のプールがあるということです。

Q: 他にコミュニティと共有したいことはありますか?

「コミュニティ」という言葉を使ってその質問をしてくださって、本当に嬉しいです。ウォーレンはまさにこれこそが、ハイパースケールIaaSプロバイダーへの技術的な移行の必要性を排除し、世界中のローカル企業を獲得するために構築しているものです。ですから、コミュニティの皆様へのメッセージは、ウォーレンの強さは、ローカルクラウドプロバイダーのコミュニティがインフラとサービス提供で互いに補完し合うことで初めて決まるということです。新しいメンバーが加わるたびに、サービス品質とローカルサポートにおいてクラウド大手を凌駕する連携が強化され、すべての企業が常に第一に選ぶことになるでしょう。

ヘンリー、素晴らしい記事をありがとう！これは魅力的で、動きが速い、まさにイノベーションの競争と言える分野です。最前線のリーダーたちの話を聞くのは楽しいですね。Warren.ioをぜひチェックしてください。