最近、「VPS ホスティング」や「ウェブ ホスティング」などの用語で Google 広告（旧称 AdWords）のコストを調べました。

ご存知ない方のために説明すると、Google広告とは、検索結果の上部や横、そして多くのウェブサイトに広告として表示されるものです。この方法で広告を掲載する場合、クリック単価制となります。ワイオミング州スモールビルの花屋の広告を掲載する場合、オークション形式のシステムなので、費用はかなり安くなるでしょう。

しかし、例えば北米でホスティング関連のキーワードを宣伝したい場合はどうでしょうか？クリック単価は2ドル以上です。つまり、誰かが広告を見てクリックするたびに2ドルの費用がかかります。購入の有無は関係ありません。広告をクリックしただけで2ドルの費用がかかります。何かを検索した時に、一番上に広告が表示され、そのすぐ下に通常の検索結果が表示されるのは、少し腹立たしいものです。目立つので、人々は広告をクリックするでしょうし、結果として費用がかかります。Google 広告が、まずは月額500～750ドルの予算を推奨しているのも納得です。

さて、顧客獲得にかかる本当のコストはいくらでしょうか？クリックした人全員が購入するわけではないので、2ドルではありません。5人に1人でしょうか？10人に1人でしょうか？20人に1人でしょうか？10人に1人なら、その顧客獲得に20ドルかかったことになります。もしその顧客が1ヶ月契約し、5ドルを支払って離脱したら、損失になります。

たとえ1年間滞在したとしても、損益分岐点に達するまでに何ヶ月滞在し続けられるでしょうか？仮想マシンを月額3～4ドルで販売している場合、広告費を差し引いて収益を上げ始めるまでには、1年分の利益が必要になる可能性があります。

しかし、真の問題は散弾銃のようなアプローチです。月額50ドルの高級WordPressサービスを求めている人があなたの広告をクリックしても、月額1ドルの安価なcPanelには興味を示さないでしょう。あるいは、「専用サーバー」と書いてあるのを見てクリックしたものの、例えばフロリダではサービスを提供していないと知って離脱してしまうかもしれません。まるでスーパーボウルの広告のようなものです。携帯電話やトラックのような大量生産品を販売しているなら理にかなっています。しかし、ニッチなプレイヤーにとっては、自殺行為です。

言うまでもなく、もっと良い方法があります。LowEndNetwork をお勧めしますか？比較してみましょう。

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